马斯洛需求理论与市场营销

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首先马斯洛需求理论从低到高是生理需求-安全需求-社交需求-尊重需求-自我实现需求,最基本的就是生理需求也就是吃饱有衣服穿有地方住也就是满足最基本的生存需求,因此也就有一些企业由这方面来进行营销、广告宣传就比如方面面、水饺、衣服的一些宣传,这些能满足人们最基本的生命活动。

当人们满足最基本需求时就会追求更高的需求,也就是安全需求,人们吃饱喝足不愁吃不愁穿的时候就会为自己的人生安全考虑,比如当人们出现感冒的时候就会去买感冒药,当人们受伤的时候就会去买一些止痛药来,这时候也就出现了一些企业对此来进行一些市场的营销就比如:999感冒灵、创可贴的广告。

当人们不在为此而担忧的时候就会去更高层次的需求也就是社交需求,人吗都是有感情的生物并不是冷血生物,都有七情六欲,比如家人之间的情亲,朋友之间的友情,男人与女人之间的爱情,也就应声而出来了了一系列的广告来满足这些就比如以往的脑白金广告、茅台酒广告、婚纱摄影酒店广告等来满足人们的社交需求。

再往上就是尊重需求,尊重需求有外表的、内在的就比如一些装饰品用来精心打扮人的外表来获得别人的尊重,还有就是通过自己的才华来获得别人的认同和尊重,就比如近几年的诗词大会,欢乐喜剧人、日常的手表项链等一系列的广告宣传。

最高的也就是自我实现需求也就是人们从小的理想与目标这也是人们精神上的实现,能做到到这一步的人十分的少,大家熟知的就比如马云、马化腾这些知名人物了。

所以我们总结就是市场营销是根据马斯洛需求理论来进行的是离不开这一理论的。


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